Waarom Video First Marketing juist voor mkb-bedrijven interessant is

Content maken is voor veel mkb-bedrijven een terugkerend punt op de agenda.

·      er moet iets op LinkedIn

·      de website kan wel weer nieuwe content gebruiken

·      de nieuwsbrief moet eruit  

·      eigenlijk zou je ook meer met video willen doen

Alleen: wie gaat het maken? En wanneer?

Marketing blijft vaak bestaan uit losse momenten. Dat kan slimmer. Met Video First Marketing.

Met Video First Marketing is video de basis voor een groot deel van je content. Je haalt in één keer verhalen en kennis uit je organisatie op en gebruikt dat vervolgens op verschillende momenten en kanalen.

Juist voor mkb-bedrijven is dat interessant, omdat er vaak veel kennis aanwezig is, maar weinig tijd om die kennis structureel om te zetten in content.

De beste content zit vaak al in je bedrijf

Vraag een ondernemer om een blog te schrijven en de kans is groot dat het even blijft liggen. Vraag hem of haar hoe hij eof zij en bepaald probleem voor een klant oplost en je krijgt waarschijnlijk binnen een paar minuten een prachtig verhaal.

Veel bedrijven hebben geen tekort aan onderwerpen. De onderwerpen komen iedere dag voorbij. In gesprekken met klanten, tijdens projecten, bij de servicedesk, in offertes en tijdens verkoopgesprekken.

Waarom kiezen klanten voor jullie aanpak? Welke vraag krijg je steeds opnieuw? Waar gaat het bij klanten vaak mis? Wat zou je willen dat een potentiële klant al wist voordat hij contact opneemt? Welke ontwikkeling zie je in de markt?

Dat zijn precies de verhalen die interessant zijn voor je marketing.

Maar iemand die verantwoordelijk is voor marketing moet steeds een onderwerp bedenken, de juiste informatie ophalen en daar content van maken.

Met Video First Marketing organiseer je dat proces anders.

Vooraf kijken we naar de doelen van het bedrijf, de doelgroep en de onderwerpen die de komende periode belangrijk zijn. Welke vragen leven er bij potentiële klanten? Welke expertise wil je laten zien? Welke diensten of producten verdienen meer aandacht? Welke mensen binnen het bedrijf kunnen daar goed over vertellen?

Daarna bepalen we wie, wat en waar we gaan opnemen. Van deze ene draaidag houden we een verzameling bruikbaar basismateriaal over. Want één verhaal kan veel meer opleveren dan één video. En daar zit een groot deel van de winst.

Stel dat een medewerker tijdens een interview tien minuten vertelt over een vraag die klanten vaak stellen. Uit dat gesprek kun je een inhoudelijke video maken, maar ook meerdere korte clips.

De inhoud van datzelfde gesprek kan vervolgens de basis zijn voor een LinkedIn-post, een artikel op de website of een onderwerp in een nieuwsbrief. Een korte uitspraak kan worden gebruikt in een advertentie. Een fragment kan terechtkomen op een landingspagina waar bezoekers meer uitleg krijgen over de dienstverlening.

Je maakt dus niet voor ieder kanaal afzonderlijk nieuwe content. Je begint met een sterk inhoudelijk verhaal en vertaalt dat naar de vorm die bij het kanaal past.

Dat scheelt niet alleen productietijd. Het zorgt er ook voor dat je marketing meer samenhang krijgt.

Van steeds iets nieuws bedenken naar vooruitwerken

Voor veel mkb-bedrijven zit daar misschien wel de grootste waarde. Als content steeds tussendoor wordt gemaakt, krijgt de waan van de dag al snel voorrang. Een drukke week betekent geen post. De nieuwsbrief wordt een maand doorgeschoven. En die nieuwe klantcase staat al drie maanden op het lijstje. Zo verdwijn je langzaam van de radar van je potentiële klanten.

Door contentproductie te bundelen, kun je veel verder vooruitwerken. Je weet vooraf welke onderwerpen je de komende maanden wilt behandelen en legt het belangrijkste materiaal daarvoor in één keer vast. Daarna kun je de content gefaseerd uitwerken en publiceren.

Dat betekent niet dat je maandenlang exact dezelfde boodschap herhaalt. Het betekent dat je een inhoudelijke voorraad hebt waaruit je kunt putten.

Video laat zien wie er achter een bedrijf zitten

Bij zakelijke aankopen speelt vertrouwen een grote rol. Zeker wanneer je een dienst verkoopt, een langdurige samenwerking aangaat of wanneer meerdere aanbieders inhoudelijk op elkaar lijken.

Potentiële klanten willen niet alleen weten wat je doet: ze willen ook een indruk krijgen van wie ze tegenover zich krijgen. Mensen doen zaken met mensen- niet met logo’s.

Video maakt dat makkelijker. Je ziet de ondernemer. Je hoort een specialist uitleg geven. Je krijgt een indruk van de manier waarop mensen binnen het bedrijf praten over hun vak en hun klanten.

Daarvoor hoef jij als ondernemer of medewerker niet perfect voor de camera te kunnen presenteren. Integendeel. Een inhoudelijk gesprek waarin iemand gewoon vertelt zoals hij of zij dat ook tegenover een klant zou doen, past vaak veel beter bij een mkb-bedrijf dan een strak ingestudeerde bedrijfsvideo. Dit is authentiek en wekt echt vertrouwen op.

Video First betekent niet Video Only

Een goede website blijft belangrijk. E-mailmarketing blijft waardevol. LinkedIn is een belangrijke plek om expertise te delen. En advertenties kunnen helpen om nieuwe doelgroepen te bereiken.

Video First Marketing vervangt niet al je online marketingkanalen. Het gaat vooral over waar je begint.

Wil je hier meer over weten? Plan jouw gratis en vrijblijvende kennismaking in. En: profiteer nu van onze najaarsactie!